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企业发展的核心问题就是“如何把产品卖出去”。这个卖出去的过程有3步。
第一步、让别人知道你的产品，即所谓“广而告之”；
第二步、让别人用起来很舒服，感觉物有所值，即所谓“产品体验”；
第三步、让用过的人（尤其话语权的所谓意见领袖）在别人面前说你好，即所谓“口碑传播”；
再次进入第一个环节，再次循环，依次递进，这3步一环扣一环，经过漫长的岁月后，一提起该类的产品，其企业的名字便会自动在大家的脑子里不假思索的跳脱出来，这就是所谓的“品牌”。
同样，观察一个企业的发展，可以大致划分3个阶段。
第一个阶段，在某个新产品的初期，创始企业必然是要大打广告，指标便是销售费用中的广告费用剧增，利润也大幅度提高，企业一看形势一片大好，便谋足了劲开动机器。于是到了第二个阶段。
第二阶段，企业开始花钱买地皮，建厂房，招聘各路英才，急于跑马圈地，指标便是固定资产和管理费用激增，与此同时，由于该行业令人眼红的利润增速，引来了外部资金的觊觎，同类产品企业激增，导致企业在激烈的竞争中，出现了产品滞销、价格下降，但是该企业销售费用、固定资产折旧、管理费用还在不停的上升，导致净利润显著下滑。这样的苦海里，众多企业团战厮杀，实力不敌的要么被消灭，要么被兼并，慢慢的，行业里只剩下3、5个主要玩家。就到了第三阶段
第三阶段里，由于行业里只剩几个大玩家，任何一场战斗，都是杀敌一千，自损八百，大家谁也灭不了谁，逐渐就形成了价格同盟，各自的产品有稳固的基本盘，产品的价格逐步企稳，费用趋于稳定，这个时期内，企业的利润快速回升，迎来了寡头垄断的好时光。所谓“三国鼎立”的时间，会很长很长。
如果还是第四个阶段的话，就是看谁会犯错误，尤其是高手之间，谁犯了致命的错误，就会打破这个均势，从而将自己的地盘拱手让人。
目前看，保利集团，$奥佳华(SZ002614)$ 、$泸州老窖(SZ000568)$ 处于第二个阶段，$格力电器(SZ000651)$ ，美的处于第三阶段。@今日话题